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不锈钢管价格高低你怎么看?低价为什么会被高价征服?
来源:304不锈钢管2016/6/1 9:28:34

     这是一个比较有趣的话题,很多人探讨与写这方面的内容,而这个对一个真正实体生产不锈钢管的厂家来说尤其重要,特以此文献给生产不锈钢管的厂家们,欢迎大家来看,提出意见。www.zegarkus.com
     曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,304不锈钢管价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

     市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势和产品结构优势,低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

     不锈钢管价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。

       低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然,产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。

       低价的无能

       无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。低价并不是一无是处,但是在很多情况下,低价能快速的占领市场,并获得短暂的收益,但是这样的收益往往带着其他的负面信息,比如,您买了不锈钢管就不能轻易的去退换,因为我们是“裸价”出售,没有利润可言,有任何问题,不要找我们。在中国现实的商业生态之下,被关注是需要费用的。厂家交费,商家给你终端表现的机会。目前,终端最常用的表现手段是促销和推广,这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用,实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱,证明终端表现是有效的。那么在这样的一个环节下面,你说如果厂家真的“裸价”出售,会有那么多的精力和资本去做品牌效应吗?能够把产品的品质做好吗?能够把产品的后期服务做好吗?服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。那么产品的质量你说,怎么能有保证。

      当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。请尊重我们这个不锈钢管行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!不好意思,有时候我们会对您说:No,因为我们会用心去做好每一件事,不仅是对您负责,更对自己负责!


 

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